„Strawberry Frog“ apie agentūras ir paskirtį: „Nebepriimtina veikti savarankiškai“

„Strawberry Frog“ apie agentūras ir paskirtį: „Nebepriimtina veikti savarankiškai“

Scott Goodson yra „tikslų aktyvinimo“ įmonės ir kūrybinės agentūros „StrawberryFrog“ įkūrėjas ir vyriausiasis direktorius. Jis taip pat yra apžvalgininkas, dviejų knygų autorius, podcast’ų vedėjas ir investuotojas. Susėdome su juo pasikalbėti apie varles ir dinozaurus, priklausomybę ir nepriklausomybę bei kam skirtos agentūros.

Pramonėje, kuri pritraukia talentus iš visų pusių, Scott Goodson yra kažkas, ką sutinkate stebėtinai retai: šeimos adminas. Jo senelis, gimtoji britas, persikėlė į Kanadą, kad įkūrė leidyklą (vadinamą Victoria Press); jo tėvas vadovavo skelbimų agentūrai; o jo motina buvo Morgan universalinės parduotuvės (dabar garsaus Kanados prekės ženklo „The Bay“ dalis) kūrybos direktorė. Tačiau jis sako: „Jokiu būdu nenorėjau dirbti rinkodaros ar komunikacijos srityje. Maniau, kad jie visi buvo dribsniai.

Pasaulio turas

Goodsonas studijavo teisę, tačiau šeimos verslas persekiojo jį visame pasaulyje. Baigęs studijas, jis iš pradžių išvyko į Japoniją (dėstė anglų kalbą), vėliau atostogaudamas Graikijoje susipažino su švede moterimi: dabar jos žmona ir „StrawberryFrog“ vykdomąja viceprezidente Karin Drakenberg.

Kai jis persikėlė gyventi į Drakenbergo gimtąją Švediją, reklama pagaliau pasivijo Goodsoną: jis susirado tekstų rašytojo darbą naujai sukurtoje Björno Borgo mados linijoje, o vėliau – agentūroje Welinder, naudodamasis Ericsson mobiliojo telefono paskyra. Tinklui klestint, kelionės vėl atsirado, kai jis ėjo iš rinkos į rinką, pristatydamas prekės ženklą: pavyzdžiui, į Tailandą, Australiją ir Braziliją.

Goodsono, kaip verslo savininko, kelionė prasidėjo ten, Welinder mieste. Savininkas paskelbė, kad ketina parduoti agentūrą, todėl aš jam pasakiau: „Ar norėtumėte man parduoti? Jis juokėsi iš manęs: „Tu mažas vaikas, apie ką tu kalbi?“

Jie susitarė, kad Goodsonas aikštelėse dirbs vėlai, o jei susirastų didelių klientų, iš jų gautą pelną jis galėtų panaudoti savininkui išpirkti. Tai buvo konservatyvaus Carlo Bildto Švedijos premjero laikas, kai didelės korporacijos buvo parduodamos viešajam sektoriui, o Goodsonas laimėjo sąskaitą vienoje iš tų privatizacijų („Procordia“). „Mus pasamdė kelios didžiulės tos pačios grupės korporacijos, kad vėliau sukurtume savo prekės ženklus. Iš to gautą pelną panaudojau akcininkams išpirkti ir galiausiai man priklausė 50% įmonės.

Vėliau Goodsonas išvyko iš Švedijos į Amsterdamą, bet ne anksčiau, nei Skandinavija paliko savo pėdsaką. „Didžiulės korporacijos, išėjusios iš Šiaurės šalių, niekada nemėgo dirbti su didelėmis įmonių reklamos agentūromis. Jie manė, kad jie brangūs, biurokratiški, lėti, nėra naujoviški. Jie buvo daug atviresni mažoms, kūrybingoms, nepriklausomoms firmoms. Matydamas, kad Švedijos įmonės tiki savimi ir toliau konkuruoja su šiomis didžiulėmis įmonėmis, supratau, kad tu gali.

Braškių nuodų smiginio varlė: „maištininkas su džinsais“

Toks Davido prieš Galijotą mentalitetas tapo pagrindiniu Goodsono kitos įmonės „StrawberryFrog“ tikslu. „Norėjome panaudoti kūrybiškumą gerovei ir padaryti tai geriau, protingiau ir greičiau nei didžiosios korporacijos“. Po to, kai straipsnyje „AdAge“ didesnės agentūros buvo apibūdintos kaip dinozaurai, jis sako, kad žinojo, kaip agentūrą pavadinti: varlės ne tik išgyveno dinozaurus, bet ir klestėjo po asteroido smūgio, pražudžiusio jų priešistorinius kolegas. Bet kuri varlė? Na, braškių nuodingoji smiginio varlė yra „reta ir nuodinga – pažiūrėk į ją ir mirsi, todėl ji labai efektyvi“. Dar geriau, kai kurios raudonosios varlės veislės turi mėlynas kojas, todėl jos yra „maištininkės su džinsais“.

(Vienoje pradžioje jis sako: „klientas pasakė:„ Niekada negaliu samdyti agentūros, pavadintos „StrawberryFrog“, todėl išėjau iš kambario ir ten sėdėjo „Google“ atstovas. Prisimenu, kaip jam sakiau: „Nemanau, kad tau ten labai gerai seksis“.)

Daugelis agentūrų vadovų būtų atsargesni kalbėdami apie „Dovydą prieš Galijotą“, „nuodingą varlę“. Tačiau Goodsonui „tai nėra priešprieša. Tai nukreipia klientų nusivylimą. Tie nusivylimai paprastai yra susiję su kaina, į rinką patenkančiu greičiu… tiesiog tai yra dalykai, kurie paprastai yra susiję su didelėmis korporacijomis. Vien todėl, kad didžiulės korporacijos visada tai darė, dar nereiškia, kad tai yra geriausias būdas. Naujos idėjos kyla iš vietų, kurios nėra suinteresuotos išlaikyti pasaulį tokį, koks jis yra.

Veikia tarpusavyje

Kalbėdamas apie šią platesnę reklamos ekosistemą, Goodsonas daug laiko praleido galvodamas apie agentūrų vietą pasaulyje. „Nebepriimtina veikti savarankiškai“, – sako jis. „Turite atsižvelgti į žmonių sveikatą ir gerovę“.

Jo filosofijos esmė, anot jo, visada buvo ta, kad „bendravimas gali paskatinti teigiamus pokyčius“. Šiomis dienomis tai reiškia, kad „StrawberryFrog“ yra pasaulinė tikslinės transformacijos lyderė. Ji bendradarbiavo su klientais, įskaitant „Google“, „Emirates“ ir „Walmart“, siekdama pakeisti savo padėties nustatymo ir ryšių esmę tikslingai. Visa tai patvirtina jų metinis „tikslinės galios indeksas“, kuris, pasak jo, įrodo, kad „tikslas žymiai padidina žmonių norą dirbti įmonėje ir (arba) pirkti iš įmonės“.

Jis teigia, kad agentūros turėtų šiek tiek nuolankiai pažvelgti į savo vaidmenį pasaulinėje ekosistemoje. „Nėra jokios priežasties, kodėl turėtume egzistuoti kaip įmonė“, – sako jis. „Yra tūkstančiai įmonių, kurios daro tai, ką darome mes. Taigi kodėl turėtumėte rinktis mus?

„Šiandien dvi didžiausios reklamos agentūros pasaulyje yra Facebook ir Google, o ne Publicis ar Omnicom. Pasaulis keičiasi… Aš tikrai nenoriu vadovauti įmonei, kuri parduoda paslaugas, kurios kainuoja keliolika centų. Kokia prasmė? Tai lenktynės į dugną; tai neatitinka mūsų tikslo; tai neišpildo mūsų talento svajonių ir siekių.

Jei kyla pavojus, kad žodis „tikslas“ praras bet kokią prasmę, agentūrų vaidmuo Goodsonui yra padėti prekių ženklams suvokti ir įgyvendinti savo tikrąjį tikslą, „kad tai nebūtų tik „tikslas“, slypintis už Generalinio direktoriaus stalas, bet būdas būti ir būdas daryti. Kaip šią didžiulę korporaciją paversti įmone, kuri parduoda produktus, bet nenuodija savo klientų? Nežudyti gyvūnų ir augalų bei gadinti aplinką? Kaip mes padedame žmonėms ir parduoti jiems produktus?

Norėdami kas antrą savaitę gauti naujausius pramonės ekspertų mintis, užsiprenumeruokite „The Drum’s Agency Insights“ naujienlaiškį.

.

Leave a Comment

Your email address will not be published.